当社のIT営業が売るのは“モノ”でも“人材”でもありません。それぞれのエンジニアが持つ“技術”、その技術をもとに生み出される“企画”“提案”です。その結果としてシステムがあります。 プログラミングをエンジニアの代わりに行なったり、システムの設計を行なうようなことはさすがにありませんが、専門的な話になる前の、顧客のもっている要望や問題をユーザー側に近い視点で吸い上げ、エンジニアへつなげていく橋渡しの仕事です。 なので、当社では成約件数のノルマもありません。

私の営業としての仕事内容は次の２点です。
①お客様のお困り事を探し、提案する仕事
MISSIONとしては、弊社社員及びビジネスパートナーの要員様のお仕事先を探すことです。
MISSIONを達成するためには、やはりお客様のニーズを引き出し、そこに提案するということが必要になってきます。
お客様が今どんな事に困っていて、私にできることは何かを精一杯考え、提案する仕事です。

②社員のフォローアップ
お客様のところで支援している社員が、しっかりと活躍できているか、また悩んでいないかを随時確認します。
お客様の声、社員の声の両方をヒアリングし、フォローアップする仕事です。

当社のある営業職の者は、「人（顧客）と人（エンジニア）とのあいだの思いをつなげていくこと、それを経て“仲間”が増えてゆくことが単純に楽しくて続けている。ことさら構えてやりがいというものを考えたことがない」と言っています。
人と人を繋ぐお仕事ですので、お客様、弊社、エンジニアの３方がWIN-WINになった時は、やはりたまらなく嬉しいです。
勿論、営業ですので売上が上がるのも嬉しいですが、そこには人の笑顔があることが一番ですね。
誰かの役に立てている実感ができるお仕事です。